伴隨著“一帶一路”的春風，一批批徐工人遠渡重洋，在廣袤的非洲大陸上揮灑青春和汗水，徐工施維英海外產品經理莊波武，便是其中的一員。

徐工施維英駐非洲產品經理莊波武

2019年，29歲的莊波武告別了國內管理工作崗位，主動請纓前往海外，成為徐工施維英駐非洲的一名產品經理。

深入一線，實現從0到第一的飛躍

在肯尼亞當地的混凝土攪拌車市場上，有著歐洲、日韓、印度等品牌產品，配置多種多樣，這對于如何打好、打響徐工品牌是個嚴峻的挑戰。

面對困難，莊波武選擇迎難而上，走訪了肯尼亞大大小小的攪拌站和施工項目，深入分析市場需求與道路法規，協助開發適合當地市場的攪拌車產品。

徐工混凝土攪拌車

截至目前，徐工混凝土攪拌車穩居肯尼亞攪拌車市場占有率第一的位置。?

莊波武與客戶

勠力同心，名聲赫赫的“master”

出發前，莊波武看著手中的地圖，心里明白一件事：

非洲地域遼闊，國家眾多，單靠一兩個人去跑動，效率太低，必須充分調動當地代理商人員的積極性，做到混凝土設備人人都要懂，人人都能上。

徐工混凝土泵車正在施工

為此他為每個代理商制定了詳細的培訓計劃，從產品型譜、推介技巧、競品分析到操作、保養、維修，每個周六，他基本都會和代理商的業務人員泡在一起，反復講解、演練。

莊波武為每個代理商制定了詳細的培訓計劃

為了把培訓工作做實，每場培訓結束后，他都會組織考試測評，檢驗培訓效果。截至目前他已累計為代理商開展專場培訓30余場。

截至目前他已累計為代理商開展專場培訓30余場

近4年時間，走遍5個國家，他說：“這些年在代理商的同事們幫助下，非洲地區已經有了良好的市場基礎，銷售訂單連續增長，這讓我們更是信心倍增。未來，我們將繼續前行，不負并肩奮斗的每一天！”

未來，我們將繼續前行，不負并肩奮斗的每一天

無數海外徐工人義無反顧奮斗在市場一線，用行動、用業績，伴著徐工國際化主戰略號角，繼續前行

（來源于徐工施維）

責任編輯：Zeshuai

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