編者按：鐵建重工進入農機市場以來，高端采棉機以先進的技術、過硬的品質、良好的服務獲得越來越多客戶的認可：為客戶創(chuàng)造價值，幫客戶獲得成功。作為鐵建重工新興產業(yè)板塊，采棉機發(fā)展前景無限廣闊。今天“為客戶創(chuàng)造價值”系列報道為您講述鐵建重工高端采棉機幫助客戶實現“年入百萬”夢想的故事。

云文，今年43歲。從一個農產品種植戶到農機經營大戶，找到人生的新方向；從收入只靠農產品銷售到僅憑經營采棉機就年入百萬，走上致富之路——改變只因鐵建重工采棉機。

云文與鐵建重工采棉機

01、說干就干——大膽“吃螃蟹”，相信央企實力

2019年，一直從事黃蘿卜、棉花等農作物種植的云文雖然辛勤忙碌，但收入卻難有較大提升。

當看到采棉機機主們擁有非常可觀的收入，經營采棉機的想法在他心中萌生。“我們自己有棉花地，如果自己有采棉機，一來不影響種地該有的收成，二來能夠節(jié)省采收費，還能增加相當可觀的收入，為什么不干？”說干就干，在與其合伙人討論過后，云文便緊鑼密鼓地籌集資金，尋找渠道，詳細比較各品牌采棉機的優(yōu)劣勢。在比對過程中，鐵建重工六行箱式采棉機吸引了云文的注意。“知道這個消息后，我們去鐵建重工進行了實地參觀，參觀過后，到底應該選擇哪款采棉機就有了答案，鐵建重工雄厚的公司實力讓我們很放心，雖然是第一年量產，但我們愿意做第一個‘吃螃蟹’的人，不僅要吃還要‘吃大螃蟹’。”

鐵建重工4MZ-6自走式采棉機

云文團隊作為鐵建重工第一批采棉機用戶，一次性訂購了三臺鐵建重工4MZ-6自走式采棉機。當時身邊很多人對這個看似瘋狂的決定持疑，畢竟鐵建重工采棉機才第一年量產，可靠性還未得到市場大批量驗證，這個決定風險并不小。但云文表示自己心里有譜。“鐵建重工可以說是采棉機研發(fā)制造的國家隊，相信央企嘛。”

02、年入百萬——征戰(zhàn)天山南北，堅持終獲回報

2019年采季來臨，在云文團隊的精心準備下，三臺采棉機陸續(xù)下地作業(yè)，但采收過程并沒有他想象的順利。由于經驗不足，起先經營采棉機過程中一波三折。

云文團隊與鐵建重工服務隊合影

“今年采收確實沒有達到我的預期，但鐵建重工采棉機的安全性和智能化程度都是相當高的，尤其采凈率廣受種植戶好評，很多棉花種植戶都愿意讓我們的采棉機采收，加上鐵建重工保姆式服務做支撐，不懂的他們手把手培訓，有故障了他們也能及時解決，最終還是實現了盈利。”即便出師不利，但云文并沒有失去信心。

一個采季下來，云文也對采棉機的駕駛、操作、保養(yǎng)越來越熟練，而且采季結束后，鐵建重工對采棉機免費作了技術升級，為來年采收做好準備。

鐵建重工4MZ-6自走式采棉機采收作業(yè)

最終云文的信任沒有被辜負，經過技術升級和鐵建重工更為扎實的客戶培訓，2020年和2021年兩個采季，他的團隊帶著三臺鐵建重工采棉機征戰(zhàn)天山南北，馳騁萬畝棉田，穩(wěn)定的性能、超高的采凈率給他們不斷積累客戶資源。僅2020年采季期間，三臺采棉機共計采收三萬五千余畝，三臺車在棉田并駕齊驅的壯觀場景被人民日報轉載，點擊量過億，展現了中國智造的力量。

云文給自己算了一筆賬：“我連續(xù)兩年單臺車平均采收畝數超萬畝，投資已經全部回本，感謝鐵建重工，讓我每年增收百萬！”

03、深夜服務——全程保姆服務，消除后顧之憂

回想幾個采季，令云文印象最為深刻的就是鐵建重工的采季服務。2019年采季夜采時一臺采棉機棉箱出現故障，當時已是凌晨三點多，已經連續(xù)勞累多天跟車服務工程師在車里睡著了，云文有點不忍心叫醒他。雖然時間就是金錢，但此時的云文也是一籌莫展。就在云文準備停車等天亮再解決的時候，火速趕來的采棉機服務工程師已經出現在身邊，二話不說登上采棉機邊檢查邊打電話與服務隊溝通。讓云文感到震撼的是，一個小時左右不僅服務隊趕了過來，連鐵建重工農機研究院的技術專家也到了現場，連夜開始搶修，盡可能挽回了損失。

鐵建重工服務工程師深夜服務

“說實話，2019年最困難的時候我心里邊也敲起了撥浪鼓，質疑過我的選擇，但鐵建重工無可挑剔的服務讓我一次次感到心安。2019年跟我們車的服務工程師那真的是24小時待命，采棉機在哪里，他就在哪里。采季臨近結束的時候，我發(fā)現跟車服務工程師的行李放在床邊都沒有打開過，這真的有感動到我。一個企業(yè)將農機售后服務做到如此極致，也讓我看到了鐵建重工想要將農機產業(yè)做好的決心。”

04、再次合作——踏上致富之路，開創(chuàng)美好生活

隨著采棉機技術的不斷升級，新疆采棉作業(yè)打包機逐漸成為主流，看到別人采棉機過后“滿地金蛋”，云文又一次心動，決定購機，這一次他更加堅決地選擇了鐵建重工。2021年采季結束后，云文再次找到鐵建重工訂購了一臺采棉打包機。“鐵建重工打包機已經沉淀了幾年了，他們公司的研發(fā)和制造實力毋庸置疑，他們的服務深得人心，眼看著打包機熱潮來臨，我們也不能落后，我對鐵建重工打包機信心滿滿，也對我的新選擇信心滿滿！”

鐵建重工新疆公司采棉機生產線

客戶的信任亦是沉重的責任。鐵建重工將懷揣著這份信任，承擔起企業(yè)的責任，為鄉(xiāng)村振興提供更多智能化高端農機裝備，幫助更多像云文一樣的農機人走上致富之路，創(chuàng)造更加美好的生活。?