面對當前新能源商用車市場波動，恒泰運總經理沈建順顯得很平靜，他認為目前新能源物流車銷量受疫情影響出現下滑，只是階段性行業陣痛，市場整體向好的趨勢不會改變。那么，沈建順為何能夠這么有底氣，恒泰運成功的秘訣又是什么呢?

看到新能源商用車未來樣子

在成為遠程新能源商用車經銷商之前，沈建順從事的是金融服務工作，因為工作緣故，早在2015年他就深入了解過新能源物流車行業，在接觸新能源物流車行業的貸后處置業務的過程中，沈建順敏銳地嗅到了“危機中的商機”，萌生了做新能源物流車經銷運營商的打算。

“在一次機緣巧合下，我參觀了吉利商用車基地，當看到遠程星享E5L這款車時，我仿佛看到了新能源商用車未來的樣子。”

“外觀好看、做工扎實、正向開發、性能優異，有品牌厚度……我非常堅定地看好遠程新能源商用車的未來發展前景。”

2020年恒泰運正式成為遠程新能源商用車深圳經銷商，入網當年就拿到了銷冠。小試身手，便迎來“開門紅”，讓沈建順信心倍增，隨后恒泰運投資一億多元，先后拿下湖南、廣東、福建和浙江四省經銷運營權，并迅速在長沙、廣州、深圳、泉州、杭州鋪開五個集銷售與服務于一體的授權門店。

“我們剛去湖南的時候，那邊的市場基本是空白，如今遠程新能源商用車單品系在長沙市占率已達到了40%，其中遠程鋒銳F3E市占率更是高達45%。”

危機中尋找機遇，實現逆市上揚

今年新能源物流車市場的不確定性，反倒讓沈建順看到了“危機中的先機“。他認為，綠色城配物流是剛性需求的底層邏輯不會變，疫情給行業帶來的階段性陣痛從長遠來看，有助于城配物流發展。

“今年行業的痛點、難點、堵點主要體現在兩個方面：上游原材料及電池供應鏈緊張，導致供車難;下游市場端受疫情影響，消費謹慎、物流遇阻導致新能源物流車銷量下滑。上游原材料供應鏈的問題尚需一段時間去逐步解決，而疫情基本得到控制，陸續出臺的促消費拉增長利好政策則利于城配物流發展。”

豐富的新能源物流車金融服務和貸后管理工作經驗，讓沈建順形成了敏銳的市場嗅覺，面對今年的行情，恒泰運在遠程新能源商用車的創新賦能下，積極調整銷售運營模式，降低大環境不確定性造成增量市場乏力的負面影響，確保企業營收保持穩定增長。

“增量往往是投資帶來的，大環境不確定性會導致投資減少。但存量市場是剛需，也是新能源物流車行業最大的機遇。”

“我非常看好今年市場銷量，恒泰運制定的銷售目標是去年的3倍，我們非常有信心達成這個目標。”

獨特運營模式，創新生態賦能

恒泰運的成功，除了得益于沈建順出色的商業頭腦，更離不開遠程新能源商用車完善的產品及售后服務體系以及獨特的經銷運營生態。

“遠程新能源商用車持續加大新能源商用車的投入，堅持正向開發產品，也給了恒泰運很大的信心。”

沈建順表示，遠程新能源商用車的產品在品質、性能、駕乘體驗等方面具有突出優勢，消費者滿意度高，且遠程新能源商用車有著完善的售后服務體系，可實現對車輛全生命周期的服務，讓用戶買車無后顧之憂，獲取收益更高。

“司機主要目的是賺錢，為司機提供運力賦能是最核心、最重要的。”

在恒泰運的經銷運營理念中，司機是最重要的資源。為此恒泰運在遠程新能源商用車運營生態的助力下，通過售后服務賦能、組織賦能和運力賦能實現了運營模式的多重創新，一方面努力開發倉儲運力、平臺運力、車隊運力;另一方面基于目前擁有2000多名簽約司機的車隊，開發共享互助平臺，幫助司機解決貨源問題，為司機降本增收，和越來越多的司機建立穩固的合作共贏關系。

“我們積極營造互幫互助車隊文化，經常組織車隊司機座談，了解司機需求，同時組織車隊內部交流，引導車隊長、副隊長、小隊長帶新司機跑貨，傳授掙錢的門道。”

沈建順表示，車隊運營以來效果很好，不僅帶來了大量客戶，還擴大了貨源池，提高了貨運效率。

占得天時地利人和，必將快人一步

隨著經銷運營規模的進一步擴大，目前恒泰運的主銷車型已涵蓋5m3至6m3的遠程E5L、遠程星享V5E、遠程星享V6E，3.7米超長貨廂的遠程鋒銳F3E小卡以及潮酷輕卡遠程星智H8E，能夠充分滿足不同物流場景的多樣性需求。

沈建順表示，新能源物流車跟傳統物流車相比，營銷模式、服務模式的轉變隨著時代變遷而變遷。未來，恒泰運將立足現有授權區域市場，攜手遠程新能源商用車共同探索出一個最適合用戶、時代、行業發展的新能源物流車經銷運營新模式。

未來，恒泰運將在線上營銷和線下推廣兩個方向發力。其中線下業務方面，除了增加銷服一體授權店之外，還將積極扶持終端二級經銷商，助力遠程新能源商用車銷售網絡實現更廣的覆蓋;另外在線上營銷方面，將利用各大直播平臺做推廣，將信息精準送到物流從業人員手里，提升傳播獲客效率及客戶質量。

“恒泰運的未來定位是集經銷、運營、運力、金融、售后五大業務板塊于一體的具備綜合服務能力的經銷運營服務商。”

沈建順表示，新能源物流車行業處于發展的黃金時代，遠程新能源商用車品牌大、技術強、產品好、生態更加完善，有這一堅強后盾，恒泰運的發展占得“天時地利人和”，必將快人一步。