“從入行到現在，我的設備清一色全是小松，原裝進口和國內生產的都有。”說起自己擁有的小松設備，廣東某大型機械工程有限公司負責人夏老板言語中透著滿滿的自豪。

2004年，會計出身的夏老板敏銳地洞察到工程機械市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ浥笥呀榻B購買了一臺小松PC200-7挖掘機。“雖然我自己不會開，但是我會算賬，維修費用、燃油費用、投入產出比算得很清楚，所以在綜合比較后，選擇了小松。”

令夏老板欣喜的是，那臺PC200-7在接下來的房地產土方項目施工中，表現非常給力——入土輕松，動作響應快，回轉流暢，效率不是一般的高。憑此出色地表現，很快就助他賺得了第一桶金，也讓他從此認準了小松。

從那之后，夏老板陸陸續(xù)續(xù)購買了十幾臺小松挖掘機，再加一臺推土機和一臺裝載機，短短幾年就組建起了一支強大的“小松天團”！

這支“天團”中，PC395LC-10這款混合動力挖掘機尤其受到他的“青睞”。

那是在2020年，因為中標了一個礦山開采項目，夏老板一股腦購置了4臺PC500、1臺PC850，并在后續(xù)又購買了這臺PC395LC-10。

PC395LC-10整機重量36噸，配置了加長底盤，提高流暢性的同時，操作穩(wěn)定性更高；標配2.1m3高效耐磨巖斗，可以減少挖掘阻力，提高挖掘效率，設備的靈活度能輕松勝任大工作量。

作為混合動力的大噸位挖機，PC395LC-10采用的是小松6缸發(fā)動機，額外加裝了發(fā)電機/馬達、電動回轉馬達/發(fā)電機、變頻器和蓄電器四大核心電驅動組件，可以將回轉減速時產生的制動能量回收儲存，用以輔助發(fā)動機加速和車體回轉加速，相較于PC390LC-8M0平均燃油消耗可降低20%左右。

高剛性駕駛室，耐久性和耐沖擊性良好，能保障礦山作業(yè)的駕駛安全，超大空間、全封閉設計，讓礦山作業(yè)的駕駛環(huán)境更安靜、更寬敞。而各種濾芯集中布置，加上可以準確診斷故障的設備管理監(jiān)控系統(tǒng)，讓礦山作業(yè)中的檢查和保養(yǎng)工作更加簡單易行。

“那臺PC395LC-10混動剛來就送礦山上了，如今久經考驗！鏟斗、底盤都是加強型的，耐久性很好，穩(wěn)定性很高，干起活來絲毫不比柴油的差，關鍵是油耗非常低；而且司機普遍反應噪音小，開著很舒服，越用越喜歡。另外售后也貼心，基本上屬于保姆式跟蹤服務了。”

夏老板說他在服務方面從沒操過心，小松的服務團隊在后臺監(jiān)測到設備到保養(yǎng)期了，就會主動上門保養(yǎng)；出現駕駛員解決不了的問題，一個電話隨叫隨到，真正做到了“后顧無憂”。

“我手里也有別的公司轉過來的老機器，不是這兒壞就是那兒壞，保養(yǎng)還跟不上，挺鬧心的，所以現在基本上都不用了；相比之下，小松的挖機抗造、用不壞不說，保養(yǎng)還不用操心，就沖這些不選小松選啥？”

夏老板坦言，近幾年受市場大環(huán)境影響，樓盤和土方項目并不景氣，因此，公司的業(yè)務重心開始向礦山偏移。“PC395LC-10和那幾臺在礦山上的設備深得甲方認可，帶動了公司口碑快速提升，為我們進軍礦山開采領域奠定了良好的基礎。”

“相對來說大挖雖然投入高、風險高，但門檻也高，不是人人都能搞的，因此競爭少，所以這幾年礦山這塊的收益還可以。而且在礦山上，小松PC395LC-10的各種優(yōu)勢很明顯，輕松拿捏礦山工況不說，帶來的效益也更可觀，后續(xù)還是優(yōu)先考慮PC395LC-10。”

“很多品牌來找過我，我都拒絕了，首先我自己用小松用得很好，尤其是混動的PC395LC-10深得我心；其次我介紹的買了小松的親戚朋友也都反饋很不錯，可以這么說，小松在我們這里‘有口皆碑’，產品好、服務好，沒理由不繼續(xù)選小松。”

路遙知馬力，日久見人心。過去的近20年里，小松設備與夏老板同風雨、共患難，成為他創(chuàng)業(yè)路上的不二之選，未來更長的歲月里，小松還將繼續(xù)助其扶搖直上，一路暢行！

（本文轉載自小松挖掘機互動中心，點擊鏈接閱讀原文）