福田雷薩副總經(jīng)理兼普羅科事業(yè)部黨委書記、總裁潘林波以及普羅科事業(yè)部經(jīng)營團隊、營銷公司后臺及一線全體人員參與了本次會議。會議由普羅科事業(yè)部營銷副總裁程小建主持。

堅定信心 團結(jié)奮斗

福田雷薩副總經(jīng)理兼普羅科事業(yè)部黨委書記、總裁潘林波

會議開始，福田雷薩副總經(jīng)理兼普羅科事業(yè)部黨委書記、總裁潘林波對2022年第一季度所取得的成績表示肯定，并對營銷團隊建設(shè)、營銷業(yè)務(wù)運營方面提出了期望和要求，希望全體營銷人堅定信心、團結(jié)奮斗，通過抓住新能源市場機遇，帶動油車市場提升，取得豐碩的成果。

潘總表示，在團隊建設(shè)方面，要團結(jié)奮斗，以大局為重，不以個人利益為大，以公司利益為重；要嚴于律己，表率沖鋒，在合法合規(guī)的大框架下開展業(yè)務(wù)活動，勇于沖鋒，敢于亮劍，對“違規(guī)、違紀、違法”的行為零容忍；要合理用人，知行合一，發(fā)揮每個人長處，營銷人要說到做到，取信客戶，取信市場。

潘總在會議上指出，針對二季度任務(wù)目標要做好產(chǎn)品技術(shù)、成本質(zhì)量、交付等工作，抓好產(chǎn)品端、客戶端；緊盯銷量目標，利用好環(huán)衛(wèi)市場的恢復(fù)性增長，調(diào)整四個銷量結(jié)構(gòu)。在面對激烈的市場競爭的情況下，要做足產(chǎn)品價格調(diào)研，提高價格管理能力，通過制定相關(guān)規(guī)則與標準，加強匯款能力；與福田汽車一起發(fā)揮團隊力量，對項目提前報備，多互動多溝通，齊心合力把握訂單；采用績效手段，充分激發(fā)市場一線活力和主觀能動性。

攻堅二季度 以業(yè)績說話

普羅科事業(yè)部營銷副總裁程小建

隨后，普羅科事業(yè)部營銷副總裁程小建作《攻堅二季度 以業(yè)績說話》的主題報告，報告中指出，面對市場和競爭形勢，既是壓力也是機會，二季度是攻堅全面銷售目標的關(guān)鍵，營銷業(yè)務(wù)將更加聚焦產(chǎn)品核心競爭力，聚焦重點市場，頭部客戶開發(fā)，新能源項目落地；金融服務(wù)，質(zhì)量與交付、營銷力、運營能力、系統(tǒng)能力進一步提升。

一、群雄逐鹿 機會和挑戰(zhàn)并存

環(huán)衛(wèi)行業(yè)未來五年高速增長、屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，福田普羅科面臨產(chǎn)品技術(shù)、成本、企業(yè)綜合運營能力全面競爭，需發(fā)揮歷史沉淀優(yōu)勢、加深對產(chǎn)業(yè)的理解以及建設(shè)好產(chǎn)品隊伍，抓住機會迎接挑戰(zhàn)。

二、優(yōu)勝劣汰 能者上庸者下

一季度根據(jù)績效考評對完成較好的團隊和個人進行表揚，同時對部分人員進行淘汰、警告處理；對弱勢區(qū)域人員進行重點安排，合理搭配；二季度末將對排名末尾的分公司經(jīng)理進行全公司競聘。不改變沒有明天，不換思想就換人。

持續(xù)推動新能源項目落地。二季度聚焦標準型產(chǎn)品、深度保潔車等新重產(chǎn)品上市推廣。

普羅科事業(yè)部營銷公司總經(jīng)理雷領(lǐng)冬

會議中，普羅科事業(yè)部營銷公司總經(jīng)理雷領(lǐng)冬根據(jù)一季度銷售及回款情況進行了詳細報告，他指出一季度銷售業(yè)務(wù)取得一定成績，頭部客戶開發(fā)取得突破，批量獲取訂單；新能源產(chǎn)品占有率提升；南北方分區(qū)域開展業(yè)務(wù)，較好的發(fā)揮了團隊優(yōu)勢。

二季度將從產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)、能力建設(shè)、團隊建設(shè)四個方面進行銷售業(yè)務(wù)整體提升。產(chǎn)品推廣方面，強化新能源產(chǎn)品推廣，針對產(chǎn)品作業(yè)場景，競爭情況、結(jié)合金融、營銷激勵政策實現(xiàn)重點城市“一點一策”；客戶開發(fā)方面，加強產(chǎn)品能力建設(shè)，提升客戶二次回購率；能力建設(shè)方面，多模式合作能力、產(chǎn)品組合能力、價格體系管理能力、信息管理能力、金融能力進一步提升；團隊建設(shè)方面，激發(fā)市場一線活力，實行“競聘上崗”，加大人員調(diào)整力度，強化“區(qū)域調(diào)整”+“末位淘汰”，打造狼性團隊。

普羅科事業(yè)部常務(wù)副總裁陳澤著

普羅科事業(yè)部常務(wù)副總裁陳澤著就《二季度重點產(chǎn)品開發(fā)安排》發(fā)表講話。他指出，二季度將重點聚焦AMT、標準型產(chǎn)品開發(fā)；純電動產(chǎn)品升級；氫燃料項目落地；LNG產(chǎn)品上市投放等重點項目，推進產(chǎn)品組合升級的同時，高效推進產(chǎn)品開發(fā)與資源保障，全力提升產(chǎn)品質(zhì)量；強化銷量貢獻（包括產(chǎn)品開發(fā)及時性、質(zhì)量、成本等）和產(chǎn)品一致性。

普羅科事業(yè)部質(zhì)量副總裁陳旭

會議最后，普羅科事業(yè)部質(zhì)量副總裁陳旭針對一季度市場反饋質(zhì)量問題完成情況進行通報，并提出二季度產(chǎn)品可感知質(zhì)量提升目標，將從上裝、底盤、整車上，對結(jié)構(gòu)件焊接、油漆、管線布置、客戶感知五大方面實施改進，進一步保障產(chǎn)品可靠性。

面對疫情復(fù)雜多變、市場競爭日趨激烈等形勢，營銷公司圍繞年度目標達成，有序推進各項任務(wù)圓滿完成，市場一線需牢牢把握搶抓發(fā)展機遇，推動福田普羅科業(yè)務(wù)增長，全力以赴向前推進，每車必爭、目標必達，開啟福田普羅科高質(zhì)量發(fā)展新篇章。