一汽綏化金海超銷售之星

杜金開

從無經驗，無客戶，只能呆坐公司守株待兔，到2021年銷售J6P車型300臺，銷售J7車型17臺，開發大客戶5位，從業10年的杜金開感悟頗多。

剛加入解放營銷團隊時，杜金開和許多人一樣，業績一直得不到提高，在經過一番深思熟慮后，他決定做出改變，每天第一件事，便是直接到綏化當地物流園區，對各家車隊、掛靠公司、中介等挨家挨戶的進行拜訪，介紹金海超公司、介紹解放卡車、介紹自己。不過，事情并沒有預想的那樣順利，這些潛在客戶對象要么車已購置完畢，要么暫無需求，要么不考慮解放品牌，杜金開也因此吃了不少閉門羹。

正當即將失去信心之時，杜金開迎來了人生的轉折， 2020年夏天，杜金開拜訪到了客戶張老板，張老板想要購買一臺9米6，J6P 8×4載貨用來拉百貨，拉貨噸位在16噸-18噸左右，車廂做倉柵，路況全程高速，但不知道多大馬力適合自己，就想讓杜金開給他推薦一下。

根據張老板的購車需求，杜金開向他推薦了解放新推出的一款J6P領航版載貨車，11L發動機，扭矩2100N·m，經濟車速為55-95km/h，在油耗、動力性等方面都完美匹配張老板用車需要。經過杜金開的介紹，張老板不僅認可了這款車，更認可了杜金開的人品，當場就交全款提車。

而這只是服務的開始，在此之后，每當逢年過節，杜金開便親自到張老板的公司拜訪，充分利用廠家提供的關懷基金，認真詢問其用車情況，及時并積極地為其解決問題，張老板非常滿意，此后多次向自己介紹客戶，使他的業績突飛猛進。

談到銷售心得，杜金開認為標準銷售流程及對產品、金融、服務等技能的熟練掌握，是做好一名銷售顧問的前提條件，但最好的銷售技巧，并不是這些外在的技能，而是一顆真誠的心，一顆赤誠的心，一顆時時刻刻為廣大用戶著想的同理心，也是一份對解放事業的熱愛。所以，以誠待人、信譽至上，結合優秀專業的技能，才是最好的銷售技巧。

在杜金開看來，銷售的過程就是在傳遞生命和生活的美好，是既能帶給自己財富，又能給別人帶來幸福的過程。他非常享受這個過程，也希望在未來的工作中，用自己的真誠與客戶之間建立起應有的信任，從而實現雙贏。