在“金山銀山就是綠水青山””和“碳達峰、碳中和”的新時代環保理論背景下，中國工程機械企業如何切實響應國家綠色礦山和無廢城市建設的低碳號召？在構建更加綠色、環保、經濟、節能的砂石行業發展格局中走出自有品牌的高質量發展之路？如何在未來行業整體轉型發展中堅守品質、尋求市場突破是企業需要面對的問題，目前記者就相關話題專訪了上海東蒙路橋機械有限公司營銷總監王正偉。

　　找準市場定位，東蒙制造的核心競爭力在品質

　　“客戶最關心什么，東蒙就最關心什么。”上海東蒙營銷總監王正偉在采訪一開始就向記者表明東蒙產品以客戶為導向的銷售原則。“作為一家多年從事破碎篩分實力主機生產工廠，東蒙從品牌創立伊始即立足長三角高品質產業鏈，踏踏實實做產品、誠誠懇懇對客戶、兢兢業業做服務，東蒙多年的研發步伐一直緊隨市場趨勢，信奉“從客戶需求出發”。無論是固定式、還是移動式破碎篩分設備，東蒙的每一次技術革新及設備研發制造，都是在堅守自有技術優勢之上，大膽汲取國外優秀設計理念，真正結合國情切合客戶的當下所需，每一款產品一經推出上市，自然經得起市場長久檢驗，具備強大的“生命力”。當然，注重產品設計的前瞻性、性能的穩定好用，高性價比，服務的高附加值也是我們在破碎機產品研發、制造、服務各環節更著重打磨和沉淀的一點。切合市場穩步發展，東蒙的每一款設備的推出，每一次企業發展，都依循市場規律和客戶需求的真諦，用過硬的品質和服務把新客戶做成了老客戶，把破碎設備從天南海北賣到了中東、北非、東南亞、拉美乃至全球。

　　“碳達峰、碳中和”戰略下的企業高質量發展

　　談到市場未來的機遇和挑戰，砂石行業中最近最熱的“碳中和、碳達峰”的話題自然無法回避。王正偉認為，毋庸置疑的是，對于砂石行業而言，碳達峰碳中和既是挑戰，也是機遇。目前河砂的開采對生態環境造成嚴重破壞，每年開采的河砂，對河床及水利設施造成很大的破壞，降低了防汛能力，對環境產生一定的污染。因此，減少河砂的使用，發展機制砂、建筑固廢資源化等是解決資源枯乏、保護生態環境與經濟建設需求之間矛盾的良好途徑。這一過程中機制砂將成為未來砂石用量的主力，作為任何砂石裝備制造企業來說，破碎篩分設備的綠色、經濟、低碳、環保是一個必然趨勢，對于日益低碳環保的砂石行業而言，裝備的生產綠色化、規模大型化、裝備智能化將逐步成為砂石行業的標配。

　　“對于東蒙來說，這也既是挑戰，更是機會。我們當下正在大力推動產品的高效、經濟、綠色、節能化。作為破碎機行業的驕子，除擁有多年的破碎主機生產經驗和技術沉淀等優勢外，近年來東蒙更是時刻聚焦建筑垃圾再生利用、砂石骨料、尾礦利用的技術創新，生產精品機制砂代替天然河砂，用技術創新不斷助推機制砂行業高質量發展。接下來東蒙將適時推出更多針對目前“碳達峰”“碳中和”戰略下適應礦山砂石領域的新型節能環保迭代產品。可以預見，圍繞“碳達峰、碳中和”這么一個時代大背景，砂石裝備企業如何實現轉型，將成為品牌在未來競爭中占據市場主動權的關鍵。”王正偉娓娓道來。

　　同樣是破碎機：銷售穩定高效or銷售廉價？

　　目前上海東蒙的銷售網絡覆蓋了中國各大主要城市，研發及制造產品已覆蓋東南亞、中東、非洲、歐洲等多個國家和地區，憑借其過硬的品質，東蒙破碎、篩分產品更是陸續進入中國中鐵、中國鐵建眾多中字頭供應商名錄，且多次獲得中東等地區的政府項目訂單，談及這一次次成功案例及銷售佳績創造的背后，王正偉認為東蒙一直以來主機生產廠家的綜合實力是根本內因；其過硬的產品質量、高效的售后服務、個性化的定制解決方案及完善的配件供應等突出優勢是品牌的外在呈現，是東蒙突出重圍的制勝法寶，也是東蒙孜孜以求的品牌宗旨。“我們只想走的更穩一點，做的更精一點。這一點看似簡單，始終做到卻很具有挑戰意義。同樣是破碎機，不做無意義的低價競爭，我們還是將銷售力回歸到產品質量、服務品質的競爭力上，我們靠一臺臺設備的高性價比及良好穩定表現贏得國內外市場信賴，客戶的忠誠度和市場的美譽度是自然而然靠口碑去建立的。”王正偉說到。

　　未來可期，綠色礦山是行業高質量發展的基礎

　　“中國破碎設備企業起步較晚，但是發展迅速，經過這些年的高速發展，在很多現有的技術和工藝上已趨成熟。新冠疫情爆發以來，大的市場環境變化和國家環保政策出臺也在迫使我們不斷作出新的戰略規劃調整，對于裝備企業來講，這是一個轉型機遇。”王正偉表示。

　　對于砂石行業而言，過去的2021年破碎篩分裝備市場用“群雄逐鹿”來形容毫不夸張。隨著國家綠色礦山建設、兩山理論+雙碳目標、制造業轉型的進一步深入推進，行業對砂石產品質量及砂石裝備企業均提出了高質量發展的轉型需求。通過以上對上海東蒙營銷總監王正偉的專訪內容不難看出東蒙始終堅持的是走精品裝備制造的路線，作為一家立足于長三角高品質產業鏈的主機生產廠家，東蒙時刻找準自我定位求發展是制勝市場的關鍵。與此同時，任何一家品牌破碎機企業，能在新時代政策的指引下時刻踐行中國裝備企業的責任與擔當更是顯得難能可貴。相信未來，東蒙在立志將砂石裝備做得更加精細以謀的自身發展的同時，也必將以更多、更高質量的砂石裝備產品切實推進國家砂石行業碳減排及綠色礦山建設工作，從而不斷助推行業向大型化、智能化、綠色化、生態化轉型。